На тот случай, когда большие скидки затмевают разум
Fingram предлагает технику, которая помогает убедиться в обоснованности собственных решений. Она также может помочь вашему личному бюджету. Это техника пяти вопросов, которые надо задать себе, когда вы собираетесь купить что-то незапланированное.
Обычно такие внеплановые покупки совершаются во время распродаж в больших магазинах. Соблазнительные скидки перекрывают здравый смысл, который просыпается уже дома, когда обнаруживается, что сэкономить и отложить деньги в очередной раз не удалось.
Автор приводит наблюдение из спортивного гипермаркета, где действовали 50% скидки: на эмоциях люди делали необдуманные покупки — от лыж до одежды для горного туризма — в надежде, что с наступлением сезона это им точно пригодится.
Что делать, если тянет купить незапланированную вещь
Идею приобрести что-либо нужно прогнать через 5 «почему», советует автор.
Пример: вы увидели новый смартфон, который не собирались покупать, но сейчас на него 50% скидка, и руки так и чешутся.
Задайте себе первый вопрос: почему этот смартфон вам кажется нужным?
Ответ может быть такой: он мне нужен, чтобы произвести впечатление на коллег.
Дальше нужно докопаться до сути:
— Почему я хочу произвести впечатление на коллег?
— Потому что мне не хватает внимания.
— Почему я хочу обратить на себя внимание?
— Потому что чувствую себя неуверенно, не чувствую свой значимости.
— Почему я не чувствую значимости и уверенности?
— Потому что не могу реализовать себя в профессии.
— Почему я не могу реализовать себя в профессии?
— Потому что мне не нравится дело, которым я занимаюсь.
Выходит, что истинная потребность совсем не связана с новым смартфоном. Задавая себе подобные вопросы, нужно быть предельно честным с самим собой и готовым осознать настоящее положение некоторых вещей в своей жизни.
Еще один пример конкретно со спортивным инвентарем, который у многих после покупки так и остается лежать в шкафу. Предположим, вы увидели коньки, которые обычно стоят 15000, сейчас их выставили за 7500 тысяч, а с купонами они обойдутся еще дешевле. При этом на коньках вы почти не катаетесь, но сейчас уверены, что купите их и начнете.
Прогоняем через пять «почему?»:
— Почему я хочу купить эти коньки?
— Потому что хочу на них кататься.
— Почему я вдруг решил кататься на коньках?
— Потому что хочу улучшить свою физическую форму.
— Почему я хочу улучшить физическую форму?
— Потому что хочу чувствовать себя красивым, здоровым и энергичным.
Здесь можно остановиться на третьем вопросе. Если вы точно знаете, что будете кататься на этих коньках и эта покупка смотивирует вас заняться спортом, а не просто пролежит в шкафу, надо принимать положительное решение.
Если же вы не уверены в этом и денег лишних у вас нет, то и 4-5 «почему» со слабыми ответами скажут вам о том, что лучше купить что-то другое или вовсе отложить эти деньги.
